2. Méthodologie pratique
Nous allons décrire la méthodologie en utilisant comme support l’analyse et le contrôle d’un chiffre d’affaires.
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Le tableau 1 indique, dans les colonnes « Ventes du passé », le chiffre d’affaires mensuel constaté d’une société sur trois années.
Nous observons que les valeurs ne sont pas régulières mois par mois et semblent être cycliques. Par ailleurs, le chiffre d’affaires annuel (la somme de chacune des trois colonnes) est en progression sur les trois ans.
La direction fixe pour l’année future un objectif de 2 300 (notons que 2 300 pourrait représenter la prévision globale déterminée par une autre méthode de prévision).
On cumule les chiffres d’affaires mois par mois pour chaque année ; les valeurs sont portées dans les colonnes « Ventes du passé cumulées ».
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Coefficients de pondération du passé
Pour chaque valeur cumulée, on calcule la fréquence relative cumulée,...
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