5. Que se passe-t-il si les quantités vendues sont plus faibles que prévues ?
Il peut arriver que le produit et/ou service se vende mal.
Cet aléa survient en cas de crise économique imprévue, mais aussi plus simplement si les études de marketing ont surévalué le marché.
Cette situation est, de loin, la plus tragique.
Sur la figure précédente, on voit que la courbe des ventes cumulées ne « décolle » pas, avec pour répercussion évidente :
un décalage du point d'équilibre à 4,3 ans ;
mais surtout un effondrement du profit généré à 8 000 k€.
On notera une évidence : si le profit généré est négatif, le point d'équilibre n'est pas atteint.
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Que se passe-t-il si les quantités vendues sont plus faibles que prévues ?
Pourquoi l'approche bilan économique cumulé ?
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