6. Accumuler du retour d’expérience pour bien négocier à l’étranger
La négociation est un art qu’il est difficile de maîtriser, en particulier si l’on se trouve régulièrement confronté à des interlocuteurs de cultures différentes. En effet, il existe autant de styles de négociation différents que de marchés potentiels à conquérir.
Un Français aura tendance à développer un style de négociation distributif, ce qui peut lui être fatal envers un interlocuteur chinois.
La culture a un impact certain sur les dynamiques de négociation mises en place par différents interlocuteurs. Il a notamment été montré que deux individus de même culture ne négociaient pas de la même manière lorsqu’ils se trouvaient confrontés à des interlocuteurs de culture différente. Mais il a également été constaté que de nombreuses négociations entre cultures différentes échouaient fréquemment faute de n’avoir pas su éviter certains faux...
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Quelques exemples de styles de négociation dans le mondeUne bonne négociation doit prendre en compte la dimension culturelle de votre interlocuteur. Par quelques exemples, vous trouverez...
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