4. Argumentez lors de négociations en s’appuyant sur vos scénarios
Les scénarios précédemment élaborés vous ont permis de réaliser des exemples de nouveaux partages de la valeur économique entre les différentes parties prenantes. Vous avez ainsi étudié de nouvelles répartitions des ressources financières entre les différentes parties prenantes.
Utilisez ces résultats comme support de négociation en parallèle aux résultats obtenus lors de la première étape. En connaissant l’ensemble des flux existants entre toutes les parties prenantes et l’impact de votre innovation sur le système, vous allez pouvoir être source de propositions et négocier en connaissance de cause. De plus, vous allez pouvoir vérifier si les modèles obtenus sont pérennes, c’est-à-dire si le système peut perdurer sans financement supplémentaire.
Ce travail n’inclut qu’un aspect économique et ne permet pas d’évaluer la perte ou le gain de...
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