Définir le cadre du pitch
Identifier son positionnement et les enjeux du pitch

Un pitch ne se déroule jamais dans le vide. Il est toujours inscrit dans un environnement particulier, avec ses propres contraintes de temps, de format, d’attentes.

Le contenu, le ton et la structure d’un pitch varient considérablement selon qu’il est prononcé :

• lors d’un concours d’innovation ;

• en réponse à un appel d’offres ;

• lors d’une réunion stratégique interne ;

• devant un prospect ou un client ;

• sur un stand d’exposition.

Clarifier le contexte, c’est anticiper les règles du jeu implicites : durée, formalisme,...