3. Comprendre les attentes de chaque interlocuteur
3.1 Identifier les critères d’évaluation et les objections possibles
Connaître son audience ne suffit pas : il faut comprendre en profondeur ce qu’elle attend et ce qui peut la freiner. Chaque interlocuteur a ses critères implicites pour juger une solution ou un projet. Anticiper ces critères permet de construire un message qui répond directement à leurs attentes et évite les objections.
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Comprendre les attentes de chaque interlocuteur
Fixer un objectif clair au pitch
Sources bibliographiques
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