5. Comment conserver votre autonomie et maîtriser vos risques ?
La démarche de partenariat pose évidemment la question des risques encourus par le partage d’informations stratégiques avec des fournisseurs. Les risques principaux sont :
la fuite d’information vers les autres clients des fournisseurs, souvent concurrents ;
la dépendance créée vis-à-vis d’un fournisseur, rendant difficile la séparation ultérieure ;
l’isolation de fournisseurs porteurs de futures innovations de rupture ;
la difficulté de mettre en œuvre les leviers classiques d’optimisation des achats que sont la mise en concurrence, la négociation, le recours à des fournisseurs « low cost »… ;
la mauvaise foi de fournisseurs ne jouant pas réellement la transparence....
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Comment conserver votre autonomie et maîtriser vos risques ?
Quelles compétences requises pour les acheteurs ?
Sources bibliographiques
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