2. Prévention et protection contre les risques dans la vente internationale
Si le renseignement est essentiel et constitue donc la première des sécurités, la prévention, que ce soit pour une vente simple ou la réponse à un appel d’offres, doit se faire méthodiquement par :
l’analyse du risque politique ;
la mise au point d’une offre adaptée,
2.1 Le renseignement, la première protection
Avant d’entamer tout processus d’internationalisation, ou d’achat ou de vente à l’étranger, la première démarche consiste à se renseigner. Encore faut-il savoir où !
Le tableau 5 est une première approche des sources de renseignements.
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Prévention et protection contre les risques dans la vente internationale
Sources bibliographiques
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