4. Trouver la négation du système
La négation de ce système caractérise ses contraintes internes pour ne pas détériorer le milieu externe (ME).
Dans cette partie, faites appel à l’expression du besoin de l’utilisateur, puis à votre expertise dans votre métier.
Souvent des fonctions subtiles sont exprimées dans cette analyse. Ne les négligez pas, elles feront peut-être la différence avec les produits de la concurrence.
N’oubliez que vous pouvez utiliser ces informations dans la construction de votre argumentaire de vente, mais aussi tout ce que vous affirmez devra être démontré, contrôlé et mesuré.
Exemple 1 : le système étudié est une porte blindée
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Trouver la négation du système
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