5. Éviter les échantillonnages pièges
Sans pour cela vouloir revenir à la première étape de cette fiche, il est utile de revenir sur la partie évaluation, et plus particulièrement sur l’évaluation de votre client potentiel.
Il n’est, en aucune façon, question d’éveiller un sentiment paranoïaque vis-à-vis de demandes d’échantillons de la part d’individus ou de sociétés ; mais, dans certains cas, il peut se révéler utile de faire preuve d’un peu de curiosité sur le potentiel que représente effectivement le demandeur et sur l’usage qui sera réellement fait de votre échantillon.
Nous vous donnons, ci-après, la description de quelques cas réels pour situer les désagréments possibles si l’on ne prend soin de jauger la demande à son juste niveau.
Cas n° 1 : Ce cas est arrivé chez un fabricant de mélanges-maîtres...
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Éviter les échantillonnages pièges
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