3. Évaluer le coût de l’échantillon
On a bien souvent trop tendance à ne considérer, comme prix d’un échantillon, que sa valeur standard en semblant ignorer, consciemment ou non, tout un environnement qui fait que le prix réel peut atteindre parfois 10 fois voire 100 fois cette valeur. Il ne sera bien entendu jamais question de reporter sur le client (surtout potentiel) l’ampleur de ces surcoûts.
Par contre, il faudra savoir minimiser ces surcoûts pour que la fourniture de quelques échantillons ne viennent pas engloutir les marges provenant des fabrications standards.
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