6. Notre conseil
Ne minimisez jamais cette composante importante de votre avenir industriel.
Sachez répondre rapidement , mais pas en aveugle, à de telles demandes.
Évaluez les marchés qui peuvent s’ouvrir après ces expéditions d’échantillons.
Essayez de savoir comment ces échantillons seront utilisés. N’hésitez pas à apporter vos conseils, surtout s’il s’agit de nouveaux clients potentiels. Un mauvais résultat dans l’utilisation d’un échantillon sera toujours attribué par le client à un défaut du produit.
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