Foire aux questions
Intégrer des éléments de preuve et un business case solide dans son pitch

Faut-il forcément avoir des clients pour avoir des preuves ?

Non. Vous pouvez vous appuyer sur des tests terrain, des indicateurs d’intérêt (préinscriptions), des comparaisons technico-économiques, ou des retours de partenaires. L’essentiel est que la preuve soit vérifiable et contextualisée.

Peut-on parler d’un client sans le nommer ?

Oui, si la confidentialité l’impose. Utilisez alors une formulation du type : « grand acteur du secteur… », « entreprise régionale spécialisée dans… » et donnez un contexte réaliste.

Dois-je faire un business plan complet pour pitcher ?

Non, mais une version simplifiée avec coût, bénéfice et ROI estimé est fortement conseillée. Cela montre que vous avez réfléchi à la viabilité économique.