1. Identifier les preuves les plus pertinentes selon la cible
Un pitch gagne en force lorsqu’il est appuyé par des éléments concrets. Mais toutes les preuves ne se valent pas. Une même information peut rassurer un client et laisser de marbre un investisseur. La première étape consiste donc à identifier les bons types de preuves… en fonction de la cible que vous visez.
Le tableau suivant donne les types de preuves attendues selon la cible.
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Identifier les preuves les plus pertinentes selon la cible
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