7. Notre conseil
7.1 Choisissez la preuve qui parle le plus à votre cible
Ne cherchez pas à tout dire. Sélectionnez une ou deux preuves clés, alignées avec le profil de votre interlocuteur. Une preuve bien formulée et bien placée vaut mieux qu’un inventaire indigeste. Utilisez les outils proposés (check-list, grilles de KPIs, mini business case) pour sélectionner et formater efficacement vos éléments de preuve.
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