2. Gestion du portefeuille clients à l'international
Le degré d'exposition de l'entreprise dépend du pays et de la dilution de son risque sur de multiples factures.
L'examen du risque client comprend quatre opérations :
analyse des pays de vente pour déterminer la sensibilité au risque politique ;
étude de la qualité du portefeuille clients pour calculer le risque commercial supporté en fonction des limites de crédit fixées sur chacun d'eux ;
calcul de l'encours moyen par grande catégorie de clients pour le mettre en parallèle avec le taux de marge moyen ;
test du système de suivi et de relance clients, depuis la commande jusqu'au recouvrement.
2.1 Sensibilité au risque politique
La note attribuée par l'agence de...
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Gestion du portefeuille clients à l'international
Risque de non-paiement
Sources bibliographiques
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