8. Erreurs à éviter
8.1 N’acceptez pas un contrat qui ne plafonne pas le montant des pénalités que ce soit de retard ou de performance
En effet un non-plafonnement du montant des pénalités pourrait mettre le projet, voire toute l’entreprise en difficulté financière insurmontable.
8.2 Ne pas déléguer de pouvoir aux négociateurs
Ne pas donner une bonne autonomie aux négociateurs qui vont se trouver en face de l’équipe du client et qui devront montrer une compétence et un pouvoir de décisions pour présenter une image...
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Erreurs à éviter
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