6. Erreurs à éviter
6.1 Ne négligez pas de préparer la négociation
La préparation de la négociation est aussi importante que la négociation elle-même. Tous les éléments constitutifs de l’offre et de la demande sont négociables.
Pour se préparer, il est important de :
connaître le besoin de l’acheteur public, en se reportant aux documents de la consultation, et notamment le cahier des charges ;
maîtriser les critères de choix annoncés par l’acheteur public, ainsi que leur hiérarchisation et leur pondération ;
identifier les points de la négociation (points sur lesquels une négociation est vraisemblable) ;
réfléchir aux points critiques...
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Erreurs à éviter
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