Étudier la concurrence pour l’analyse fonctionnelle d’un produit

Vous êtes ingénieur dans une petite ou moyenne entreprise, sans service marketing, ni prestataire attitré dans ce secteur ; vous devez anticiper d’éventuelles évolutions du produit que vous fabriquez et commercialisez.

Vous souhaitez éventuellement prévoir, dès la conception d’un nouveau produit :

• des évolutions de fonctionnalité ou technologiques ;

• des nouvelles versions à mettre sur le marché au fil du temps.

À la base de l’analyse fonctionnelle (AF), des aspects sont souvent omis :

• étudier des produits de la concurrence ;

• comprendre les différents niveaux de concurrence ;

• reconnaître vos concurrents sérieux ;

• savoir positionner votre produit dans le panel proposé sur le marché aux utilisateurs ;

• savoir créer un réseau d’écoute de l’évolution des besoins des utilisateurs ;

• savoir sous-traiter tout ou partie de la production.

Mais attention, votre concurrent n’est pas toujours l’entreprise qui fabrique le même produit que vous !

Cette fiche vous permettra :

• d’acquérir un mode de réflexion pour identifier vos concurrents ;

• d’identifier tous les facteurs d’évolution potentielle de votre marché ;

• d’identifier tous les produits, sans exception, qui pourraient se substituer au « vôtre » !