2. Identifier la contribution de chaque groupe d’acteurs
L’analyse de chaque groupe d’acteurs est menée pour fait ressortir leur contribution et la forme que prend celle-ci. Les points d’attention sont les suivants.
Ce qui doit guider la réflexion est la valeur perçue par chaque cible et la contrepartie que chaque cible en attend. Cette analyse doit être effectuée avec minutie.
Il convient de repenser le rôle de chaque cible identifiée et ne pas hésiter à changer les paradigmes existants.
Certaines cibles peuvent à la fois être contributrices et bénéficiaires. Il n’est à ce titre pas conseillé de raisonner en compensation globale.
Certaines cibles peuvent contribuer sans payer. Une cible qui apporte un actif valorisable peut être tout aussi importante qu’une cible qui apporte des ressources financières....
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Identifier la contribution de chaque groupe d’acteurs
Faire du modèle de revenus un facteur de différenciation de l’offre
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