4. Le rôle du service marketing et commercial
C’est le rôle des commerciaux d’établir la collecte d’informations sur le terrain afin que le marketing, avec l’aide d’enquêtes complémentaires, puisse analyser ces informations et conclure sur :
l’espérance de vie de chaque catégorie de produit ;
la phase de vie dans laquelle se trouve chaque produit ;
l’utilité d’un lancement de nouvelles gammes ou déclinaisons d’un produit ;
les stratégies à adopter pour éviter ou retarder le stade du déclin ;
le lancement d’une enquête de consommation sur un produit.
4.1 Les stratégies de marketing changent au cours du cycle de vie
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Le rôle du service marketing et commercial
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Sources bibliographiques
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