7. Détermination du prix
Pour les business models reposant sur la vente de biens ou de services, la détermination du prix va directement impacter les volumes de ventes et les revenus. La détermination du prix peut se faire par rapport à la demande, par rapport aux concurrents ou par rapport aux coûts, le plus souvent en tenant compte des trois.
7.1 Cas Les indépendants
Face aux grandes chaînes et au développement du e-commerce, les boutiques indépendantes de prêt-à-porter souffrent. Les consommateurs privilégient souvent le gain de temps en regroupant leurs achats dans des centres commerciaux ou en achetant par correspondance auprès de boutiques en ligne. Sur la période 2007/2013, les ventes de prêt-à-porter déclinent, tandis que les ventes...
Cet article est réservé aux abonnés. Il vous reste 92 % à découvrir.
Déjà abonné ? Se connecter
Détermination du prix
Étapes de développement
Sources bibliographiques
À lire également dans nos bases
Cet article est réservé aux abonnés. Il vous reste 92 % à découvrir.
Déjà abonné ? Se connecter
Article inclus dans l'offre
"Management industriel"
(
106 articles
)
Actualisée et enrichie d’articles validés par nos comités scientifiques.
Quiz, médias, tableaux, formules, vidéos, etc.
Opérationnels et didactiques, pour garantir l'acquisition des compétences transverses.
Un ensemble de services exclusifs en complément des ressources.
