7. Erreurs à éviter
7.1 Ne vous focalisez pas seulement sur les coûts ou seulement sur la valeur perçue
La solution consiste le plus souvent au meilleur compromis entre les deux, ceci faisant justement l’objet de cette fiche, avec plusieurs alternatives dans ce compromis tel qu’explicité précédemment.
7.2 Ne confondez pas différenciation et simple rattrapage de l’offre de référence
En effet, l’offre de référence correspond déjà à un certain niveau d’attributs de valeur, et cette offre est évolutive, par exemple...
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Erreurs à éviter
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