Identifier les vrais problèmes de vos clients
Construire une proposition de valeur claire et différenciante

Le point de départ de toute proposition de valeur forte, ce n’est pas votre produit. Ce n’est pas non plus votre technologie, ni même votre idée brillante. C’est le problème du client. Ou, plus précisément, la perception qu’a le client de ce problème.

Un pitch percutant n’est pas un exercice d’autopromotion. C’est avant tout un acte d’empathie. Il vise à montrer que vous avez compris les priorités, les blocages, les irritants, les tensions de celui ou celle à qui vous vous adressez. Et que vous êtes en mesure d’y répondre concrètement.

Cette étape consiste donc à mener un travail d’enquête, d’écoute active, d’analyse du terrain. Elle vous évitera un écueil majeur : parler de vous… quand on attend que vous parliez du client.