7. Notre conseil
7.1 Parlez bénéfices, pas caractéristiques
Ne vous lancez pas dans une démonstration technique ou une liste
de fonctionnalités. Votre proposition de valeur doit traduire concrètement
ce que votre solution change dans la vie de votre client. Utilisez
pour cela le tableau Fonctionnalité – Avantage – Bénéfice (Outil
3
) et le générateur de
proposition de valeur (Outil ...
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Notre conseil
Erreurs à éviter
Sources bibliographiques
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