Anticiper les questions et objections les plus probables
Gérer les questions, objections et assurer le suivi

Le pitch ne s’arrête pas à la dernière slide. Il se prolonge, se teste, se renégocie dans l’échange qui suit. Et cet échange peut déranger. Une question décalée. Une objection pointue. Un regard sceptique. La meilleure manière de gérer l’après pitch ? C’est de l’avoir prévu. Cette première étape consiste donc à anticiper les types de réactions auxquels vous pouvez être confronté et à y préparer vos réponses.

Les questions que l’on vous posera à l’issue d’un pitch sont rarement neutres. Elles sont souvent le reflet :

• d’une incompréhension ;

• d’une résistance ;

• d’un besoin d’approfondissement ;

• ou d’un intérêt sincère.