Présentation
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Gaël LE BLOA : Directeur Opérationnel, HYLGEO – Groupe PIGEON
INTRODUCTION
Présenter son pitch est une chose. Mais que faire ensuite ? Comment réagir aux questions déstabilisantes, aux objections frontales ou à l’absence de retour ?
Cette fiche vous guide pour rester assertif, convaincant et stratégique une fois le pitch terminé.
Elle propose une méthodologie concrète pour :
anticiper les objections et y répondre sans se crisper ;
transformer les questions en levier d’engagement ;
structurer un suivi efficace (mail, relance, documents) ;
poser les bases d’une relation constructive post-pitch.
Le tout est illustré d’exemples concrets et d’outils pour passer à l’action.
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DOI (DIGITAL OBJECT IDENTIFIER)
RÉFÉRENCE BIBLIOGRAPHIQUE
Gérer les questions, objections et assurer le suivi
Anticiper les questions et objections les plus probables
Sources bibliographiques
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