2. Mettre en forme une preuve d’usage convaincante
Une preuve d’usage est un levier puissant de persuasion. Elle permet à votre auditoire de visualiser la solution en action, dans un contexte réel. Mais encore faut-il la structurer de manière convaincante, avec les bons éléments de fond et de forme.
2.1 Les ingrédients d’une preuve percutante
Une preuve d’usage efficace repose sur trois piliers.
Le contexte : qui est le client, dans quel cadre la solution a-t-elle été utilisée ?
Le déroulé : que s’est-il passé, comment la solution a-t-elle été mise en œuvre ?
Le résultat : quels bénéfices ont été constatés, avec quels indicateurs ?
Cet article est réservé aux abonnés. Il vous reste 92 % à découvrir.
Déjà abonné ? Se connecter
Mettre en forme une preuve d’usage convaincante
Identifier et formater les bons KPIs
Sources bibliographiques
À lire également dans nos bases
Cet article est réservé aux abonnés. Il vous reste 92 % à découvrir.
Déjà abonné ? Se connecter
Article inclus dans l'offre
"Management et ingénierie de l'innovation"
(
437 articles
)
Actualisée et enrichie d’articles validés par nos comités scientifiques.
Quiz, médias, tableaux, formules, vidéos, etc.
Opérationnels et didactiques, pour garantir l'acquisition des compétences transverses.
Un ensemble de services exclusifs en complément des ressources.
