Présentation
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Gaël LE BLOA : Directeur Opérationnel, HYLGEO – Groupe PIGEON
INTRODUCTION
Vous avez une innovation, mais vous avez du mal à faire passer votre message ? Cette fiche vous aide à formuler une proposition de valeur claire, alignée avec les attentes de vos cibles.
Elle propose une méthode simple et des outils pour faire émerger un message centré sur le client.
Grâce à cette fiche, vous allez pouvoir :
identifier les vrais problèmes de vos clients ;
mettre en évidence votre bénéfice différenciateur ;
clarifier votre promesse avec une formulation convaincante ;
utiliser des outils comme le canevas de proposition de valeur ou la méthode PBS (problème – bénéfice – solution).
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DOI (DIGITAL OBJECT IDENTIFIER)
RÉFÉRENCE BIBLIOGRAPHIQUE
Construire une proposition de valeur claire et différenciante
Identifier les vrais problèmes de vos clients
Sources bibliographiques
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