10. Abréviations et acronymes
B2B : Business to Business
PBS : Problème – bénéfice – solution
USP : Unique Selling Proposition
Proposition de valeur
Promesse claire faite au client sur ce que votre solution va lui apporter de manière unique et tangible.
Différenciation
Ensemble des éléments qui vous distinguent positivement d’une solution concurrente ou d’une alternative existante.
Cet article est réservé aux abonnés. Il vous reste 92 % à découvrir.
Déjà abonné ? Se connecter
Abréviations et acronymes
Sources bibliographiques
À lire également dans nos bases
Cet article est réservé aux abonnés. Il vous reste 92 % à découvrir.
Déjà abonné ? Se connecter
Article inclus dans l'offre
"Management et ingénierie de l'innovation"
(
437 articles
)
Actualisée et enrichie d’articles validés par nos comités scientifiques.
Quiz, médias, tableaux, formules, vidéos, etc.
Opérationnels et didactiques, pour garantir l'acquisition des compétences transverses.
Un ensemble de services exclusifs en complément des ressources.
