5. Formuler une promesse simple et différenciante
Après avoir identifié les problèmes, les attentes, les bénéfices et votre positionnement, il est temps de faire émerger une phrase forte : celle qui synthétise votre proposition de valeur. C’est votre promesse. Elle doit être simple, claire, mémorisable… et surtout centrée sur le client.
Ce n’est pas un slogan marketing : c’est une phrase qui fait tilt. Qui donne envie d’en savoir plus. Qui aide votre interlocuteur à vous repositionner dans sa tête. Elle peut même être reprise dans votre slide de conclusion, votre mail d’accroche, ou votre carte de visite.
5.1 Les critères d’une bonne formulation
Une promesse efficace doit être :
centrée sur le bénéfice client (ce que le client obtient,...
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Formuler une promesse simple et différenciante
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