6. Tester votre message auprès de votre cible
Aucune promesse, aussi bien formulée soit-elle, ne vaut sans test. Il ne suffit pas de se convaincre que son message est bon : il faut s’assurer qu’il résonne vraiment auprès de vos cibles. Tester votre proposition de valeur, c’est la confronter à la réalité du terrain, et accepter de l’ajuster.
C’est un processus itératif. Ce que vous dites évolue en fonction de ce que les autres entendent. Et c’est précisément là que votre pitch gagne en justesse.
6.1 Pourquoi tester avant de diffuser largement ?
Pour valider que votre formulation est compréhensible, crédible, engageante.
Pour détecter d’éventuels malentendus ou flous.
Pour identifier des mots qui déclenchent une réaction émotionnelle ou une objection.
Pour...
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