6. Notre conseil
6.1 Utilisez cette fiche seulement sur un marché avec une offre de référence préexistante
En effet, sur un marché totalement vierge/innovant ou en rupture, il n’y a pas d’offre de référence et donc les approches explicitées sur cette fiche ne s’appliquent pas. Il convient alors de considérer l’offre directement au regard de la valeur apportée aux clients tenant compte des solutions alternatives que le client utilise.
6.2 Appliquez cette fiche avec circonspection si vous êtes l’offre de référence
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