| Réf : AG1340 v1
Auteur(s) : Sabine URBAN
Date de publication : 10 juil. 2000
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Pour être compétitif, il convient de jouer de la différenciation, et celle-ci est facilitée par la diversité offerte par le champ d’activité mondial. La diversité élargit le champ des possibilités mais en même temps elle maintient des cloisonnements, culturels et politiques notamment, mais aussi techniques (normes).
Le management international devra capter cette réalité multiple et composer avec cette pluralité (Vérité au-deçà des Pyrénées, erreur au-delà, Blaise Pascal) car elle a pour conséquence que les marchés et les produits ne se gèrent pas de la même manière selon respectivement leur situation géographique et leur nature. Il existe différents types de compétitivité selon les fondements en jeu, mais nous admettrons en tout état de cause que la compétitivité ne se mesure pas seulement dans la participation des entreprises aux échanges internationaux (gains de parts de marché par exemple) mais aussi dans leur capacité à générer des surplus, de la valeur.
On peut regrouper les clés d’une véritable compétitivité internationale en distinguant trois catégories de facteurs : les uns quantifiables d’une manière assez précise en termes monétaires 1.1, les autres axés sur les caractéristiques qualitatives des pro-duits (§ 1.2), d’autres enfin liés à des compétences organisationnelles (§ 1.3) ou à des données culturelles.
1.1 Compétitivité-coût et compétitivité-prix
Dans une économie concurrentielle, il paraît évident que le coût d’acquisition d’un bien, évalué en unités monétaires, est un élément important, sinon décisif, du choix du consommateur ou de l’utilisateur. Ce coût d’acquisition (ou prix de vente) dépend...
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