Appréhender ce qu’est le nerf de la guerre : les commandes des clients
Introduction à la finance pour les chefs de projet

Une commande est un accord signé entre un vendeur et un acheteur pour fournir un produit et/ou fournir un service à un client dans un temps spécifié, et dans des conditions de qualité, de prix et de financement.

Les ventes représentent le montant des commandes échangées, c’est-à-dire le total de factures envoyées aux clients (moins les remises autorisées).

Les commandes reçues reflètent l’activité commerciale de l’entreprise pendant une période de rapport. Elles incluent :

• les avenants au contrat qui constituent de nouvelles commandes ;

• les options contractuelles à la valeur actuelle (non réservées dans la commande d’origine) lorsqu’elles sont levées par le client en cours de projet ;

• les variations de périmètre importantes telles que modification significative du produit rendu ou service rendu avec changement de périmètre fondé sur documents, quantités supplémentaires.

Le portefeuille de commande est un indicateur de l’activité restant à réaliser pour l’entreprise ; il correspond aux commandes enregistrées non encore facturées.