Commercialisation
Ingénierie de base

5.1 Coût

Le prix de revient d’un dossier d’ingénierie de base peut être assez aisément déterminé, par un estimateur spécialisé, à partir du nombre d’heures nécessaires, lui-même calculé à partir de la liste des documents à établir. Encore peut-on se demander s’il n’y a pas lieu d’ajouter au prix des heures une partie du coût des travaux de recherche et de laboratoire qui ont permis de fixer les données de procédé du projet ; question qui ne peut être résolue que cas par cas, suivant les conventions intervenues entre le bailleur de procédé et l’auteur de l’ingénierie de base.

Par ailleurs, tout procédé mis sur le marché doit normalement donner lieu à un certain nombre de dossiers d’ingénierie de base successifs, d’où un bénéfice de répétitivité qui va en s’accroissant et dont il devrait être tenu compte suivant des modalités convenues, là encore, entre bailleur de procédé et auteur de l’ingénierie de base.

À défaut d’indications chiffrées plus précises, interdites par la variété des cas d’espèce, on peut avancer le ratio suivant, du moins pour la Chimie et les industries dérivées :

Quand au prix de vente affiché dans la proposition, ou dans le contrat qui peut lui faire suite, il n’a très souvent aucun rapport avec la réalité : il s’agit alors de satisfaire à des raisons d’opportunité propres aux conditions de la négociation : le vendeur ne cherche à défendre que le prix total :

tout en présentant un rapport licence / ingénierie de base acceptable dans les conditions économiques, mais surtout fiscales et réglementaires, de l’acheteur.

D’ailleurs, fréquemment et sauf exigence contraire de l’acheteur, le prix de l’ingénierie de base n’apparaît même pas ; il reste confondu dans celui de la licence.