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Auteur(s)
-
Camille JEAN : Chercheur, Laboratoire Génie Industriel, École Centrale Paris, France
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Lire l’articleINTRODUCTION
Si vous désirez déployer une innovation de produit ou de service au sein de la santé, vous devez prendre en compte le fait que les payeurs ne sont généralement pas les patients. Il s’agit plutôt, dans la majorité des cas, d’autres parties prenantes telles que l’État, la Caisse nationale d’assurance-maladie, les mutuelles et les assurances complémentaires. Ce sont elles qui financeront de manière indirecte votre innovation et qu’il faudra, par conséquent, tenter de convaincre de la justesse de votre projet.
Cette fiche vous aidera à définir des scénarios de modèle économique pour argumenter vos futures négociations. C’est en partie le partage de la nouvelle valeur ajoutée entre un maximum d’acteurs qui conditionnera la réussite du déploiement de votre innovation.
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Notre conseil4. Argumentez lors de négociations en s’appuyant sur vos scénarios
Les scénarios précédemment élaborés vous ont permis de réaliser des exemples de nouveaux partages de la valeur économique entre les différentes parties prenantes. Vous avez ainsi étudié de nouvelles répartitions des ressources financières entre les différentes parties prenantes.
Utilisez ces résultats comme support de négociation en parallèle aux résultats obtenus lors de la première étape. En connaissant l’ensemble des flux existants entre toutes les parties prenantes et l’impact de votre innovation sur le système, vous allez pouvoir être source de propositions et négocier en connaissance de cause. De plus, vous allez pouvoir vérifier si les modèles obtenus sont pérennes, c’est-à-dire si le système peut perdurer sans financement supplémentaire.
Ce travail n’inclut qu’un aspect économique et ne permet pas d’évaluer la perte ou le gain de la qualité des soins liés à ce nouveau système de télémédecine (cf. Réaliser une évaluation médico-économique dans le secteur de la santé [FIC 1345] ).
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Argumentez lors de négociations en s’appuyant sur vos scénarios
DANS NOS BASES DOCUMENTAIRES
ANNEXES
CHANAL V., 2011, Business models dans l’innovation : pratiques et méthodes, Presses universitaires de Grenoble
JEAN C., 2014, Comment réussir l’intégration de systèmes technologiques innovants au sein de systèmes complexes organisationnels ? Application à la télémédecine en France. Thèse de doctorat. École Centrale Paris
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