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Auteur(s)
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Camille JEAN : Chercheur, Laboratoire Génie Industriel, École Centrale Paris, France
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Lire l’articleINTRODUCTION
Si vous désirez déployer une innovation de produit ou de service au sein de la santé, vous devez prendre en compte le fait que les payeurs ne sont généralement pas les patients. Il s’agit plutôt, dans la majorité des cas, d’autres parties prenantes telles que l’État, la Caisse nationale d’assurance-maladie, les mutuelles et les assurances complémentaires. Ce sont elles qui financeront de manière indirecte votre innovation et qu’il faudra, par conséquent, tenter de convaincre de la justesse de votre projet.
Cette fiche vous aidera à définir des scénarios de modèle économique pour argumenter vos futures négociations. C’est en partie le partage de la nouvelle valeur ajoutée entre un maximum d’acteurs qui conditionnera la réussite du déploiement de votre innovation.
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Présentation
Argumentez lors de négociations en s’appuyant sur vos scénarios3. Simulez différents scénarios dans le temps grâce au calcul du solde des marges annuelles
Élaborez des hypothèses de flux financiers et quantifiez-les grâce à la récolte des données et à l’élaboration d’hypothèses quantitatives. Pour quantifier ces données, utilisez les rapports publics officiels, les textes de lois, les livres blancs et la littérature scientifique. Pour les données manquantes, élaborez des hypothèses crédibles après avoir conduit des entretiens avec les experts de terrain.
Calculez le solde des marges annuelles pour toutes les parties prenantes. Cet indicateur correspond au bilan des gains et pertes résultant de la mise en place du nouveau système. Ainsi, pour une partie prenante x du système, la marge Msans (x) correspond à sa marge annuelle sans la mise en place du nouveau système. La marge Mavec (x) correspond à celle avec sa mise en place. Le solde des marges correspond à la différence des deux précédentes QUOTE Mavec(x) – Msans(x).
Si le solde des marges est positif, alors la partie prenante gagne économiquement à mettre en place l’innovation ; si elle ne l’est pas, elle y perd.
3.1 Exemple de la conception d’un outil de télémédecine
Le financement des nouveaux processus de télémédecine peut être imaginé avec des conventions interétablissements, la création de nouveaux actes médicaux, la division entre actes intellectuels et actes techniques, la facturation des prestations. Les ressources allouées aux industriels peuvent par exemple être financées au prorata de l’utilisation par les établissements de santé en plus d’un financement de départ. Les ambulanciers ne seront plus financés. Représentez vos conclusions sur un graphique répartissant la valeur ajoutée en fonction du temps (cf. figure « Projection du solde des marges par parties prenantes »).
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DANS NOS BASES DOCUMENTAIRES
ANNEXES
CHANAL V., 2011, Business models dans l’innovation : pratiques et méthodes, Presses universitaires de Grenoble
JEAN C., 2014, Comment réussir l’intégration de systèmes technologiques innovants au sein de systèmes complexes organisationnels ? Application à la télémédecine en France. Thèse de doctorat. École Centrale Paris
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