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Auteur(s)
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Camille JEAN : Chercheur, Laboratoire Génie Industriel, École Centrale Paris, France
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Lire l’articleINTRODUCTION
Si vous désirez déployer une innovation de produit ou de service au sein de la santé, vous devez prendre en compte le fait que les payeurs ne sont généralement pas les patients. Il s’agit plutôt, dans la majorité des cas, d’autres parties prenantes telles que l’État, la Caisse nationale d’assurance-maladie, les mutuelles et les assurances complémentaires. Ce sont elles qui financeront de manière indirecte votre innovation et qu’il faudra, par conséquent, tenter de convaincre de la justesse de votre projet.
Cette fiche vous aidera à définir des scénarios de modèle économique pour argumenter vos futures négociations. C’est en partie le partage de la nouvelle valeur ajoutée entre un maximum d’acteurs qui conditionnera la réussite du déploiement de votre innovation.
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6. Erreurs à éviter
6.1 Ne cherchez pas à connaître très précisément l’ensemble des flux entre les parties prenantes
Focalisez-vous sur les flux qui vont changer par la mise en place de votre innovation.
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DANS NOS BASES DOCUMENTAIRES
ANNEXES
CHANAL V., 2011, Business models dans l’innovation : pratiques et méthodes, Presses universitaires de Grenoble
JEAN C., 2014, Comment réussir l’intégration de systèmes technologiques innovants au sein de systèmes complexes organisationnels ? Application à la télémédecine en France. Thèse de doctorat. École Centrale Paris
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