Identifiez vos partenaires stratégiques
Identifier vos fournisseurs stratégiques et les impliquer dans l’innovation

Tous vos partenaires n’ont pas la même influence sur le produit. On ne peut donc pas les considérer comme des sources d’innovation à égale importance. Placez votre ou vos partenaires dans les catégories suivantes :

• Les partenaires partageant les risques et profits. Le développement de concepts et la conception niveau système sont souvent exécutés avec les partenaires partageant les risques et profits. Ces partenaires sont parfois issus des collaborations passées et correspondent aux choix stratégiques de l’entreprise. Ils jouent un rôle important dans l’orientation technique du produit mais peuvent aussi avoir une influence non négligeable sur la définition du marché cible, le positionnement vis-à-vis des concurrents ainsi que sur l’appropriation des tendances du marché.

• Les partenaires de conception. Ils interviennent dans la conception des modules mais doivent tenir compte des impératifs de production. Ils peuvent aussi influencer profondément le produit pour des raisons technologiques et de savoir-faire.

• Les partenaires de fabrication. Il s’agit des fournisseurs dont le rôle premier est de produire les pièces telles qu’elles ont été définies. Ces partenaires peuvent impacter la manière dont le produit peut être fabriqué en proposant des techniques plus efficaces et/ou des outillages plus adaptés.

• Les revendeurs de composants ou matières premières. Ces fournisseurs ne sont pas considérés au sens de cette fiche comme partenaires stratégiques, sauf s’ils sont détenteurs de certaines ressources rares qui les rendent incontournables pour votre entreprise.

Outil

Les deux premières catégories de fournisseurs peuvent être considérées comme des partenaires stratégiques de l’entreprise. Les fournisseurs appartenant à la troisième classe peuvent, dans certains cas, devenir stratégiques. Il est donc nécessaire de pouvoir les identifier. La grille d’évaluation (Outil fic0773m2.docx ) présente des exemples de critères qui peuvent vous aider à les identifier. Pour chaque entreprise cible, plus le score est élevé plus il est primordial de bâtir des relations à long terme.

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