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Auteur(s)
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Marc ZOLGHADRI : Professeur, Supméca-Paris
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Lire l’articleINTRODUCTION
Si vous souhaitez accroître la valeur ajoutée de vos produits, vous cherchez certainement à réunir toutes les forces innovantes. Or celles-ci ne sont pas toutes au sein de votre entreprise. Vous pouvez démultiplier vos forces créatrices en vous appuyant sur celles de vos fournisseurs.
Comment ? En établissant des collaborations fondées sur la base d’une confiance mutuelle. Bien plus que de l’opportunisme, elles doivent refléter une stratégie gagnant-gagnant. Elle vous permettra d’innover aussi bien en conception qu’en réalisation de produits. Cette fiche a pour objectif d’identifier les principaux gisements d’innovation en développement de produits tout en répondant à la question : peut-on innover avec les fournisseurs ?
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Accueil > Ressources documentaires > Génie industriel > Métier : responsable bureau d'étude/conception > Pratique de la conception industrielle > Identifier vos fournisseurs stratégiques et les impliquer dans l’innovation > Identifiez vos partenaires stratégiques
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Dynamiser votre collaboration avec vos fournisseurs3. Identifiez vos partenaires stratégiques
Tous vos partenaires n’ont pas la même influence sur le produit. On ne peut donc pas les considérer comme des sources d’innovation à égale importance. Placez votre ou vos partenaires dans les catégories suivantes :
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Les partenaires partageant les risques et profits. Le développement de concepts et la conception niveau système sont souvent exécutés avec les partenaires partageant les risques et profits. Ces partenaires sont parfois issus des collaborations passées et correspondent aux choix stratégiques de l’entreprise. Ils jouent un rôle important dans l’orientation technique du produit mais peuvent aussi avoir une influence non négligeable sur la définition du marché cible, le positionnement vis-à-vis des concurrents ainsi que sur l’appropriation des tendances du marché.
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Les partenaires de conception. Ils interviennent dans la conception des modules mais doivent tenir compte des impératifs de production. Ils peuvent aussi influencer profondément le produit pour des raisons technologiques et de savoir-faire.
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Les partenaires de fabrication. Il s’agit des fournisseurs dont le rôle premier est de produire les pièces telles qu’elles ont été définies. Ces partenaires peuvent impacter la manière dont le produit peut être fabriqué en proposant des techniques plus efficaces et/ou des outillages plus adaptés.
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Les revendeurs de composants ou matières premières. Ces fournisseurs ne sont pas considérés au sens de cette fiche comme partenaires stratégiques, sauf s’ils sont détenteurs de certaines ressources rares qui les rendent incontournables pour votre entreprise.
OutilLes deux premières catégories de fournisseurs peuvent être considérées comme des partenaires stratégiques de l’entreprise. Les fournisseurs appartenant à la troisième classe peuvent, dans certains cas, devenir stratégiques. Il est donc nécessaire de pouvoir les identifier. La grille d’évaluation (Outil fic0773m2.docx ) présente des exemples de critères qui peuvent vous aider à les identifier. Pour chaque entreprise cible, plus le score est élevé plus il est primordial de bâtir des relations à long terme.
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Identifiez vos partenaires stratégiques
DANS NOS BASES DOCUMENTAIRES
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Bidault F., Despres C. et al., « The drivers of cooperation between buyers and suppliers for product innovation », Research Policy, 26(7) : 719-732, 1998
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Hayter C., The Network-centric Innovation Imperative : How Manufacturers Work with Their Suppliers to Develop New Products, NACFAM, 96, 2006
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Liker J. K., The Toyota Way, Esensi, 2004
-
Nishiguchi T., Strategic Industrial Sourcing : The Japanese advantage, Oxford University Press, 1994
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Porter M. E., Competitive Strategy : Techniques for analyzing industries and competitors : With a new introduction, Free Press, 1998
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Ulrich K. T. et Eppinger S. D., Product Design and Development, 2000
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Womack J. P., The Machine that Changed the World : based on the Massachusetts Institute of Technology 5-million dollar 5-year study on the future of the automobile, Rawson Associates, 1990
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Zolghadri M., E. C., « Co-evolution of Products and Networks of Partners », InternationalJournal of Design Engineering Editorial , 1-8, 2009
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Outil
Identifier les stratégies de collaboration les plus adaptées à vos fournisseurs (Outil...
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