Références
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Auteur(s)
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Benjamin ZIMMER : Directeur général, Soliage
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Lire l’articleINTRODUCTION
La conception innovante pour les seniors est un défi de taille pour le XXIème siècle. Concevoir pour les seniors porte en soi les plus grandes difficultés de l’innovation : le marché est complexe et en émergence, le nombre d’acteurs impliqués pour aller d’une idée potentielle d’un nouveau produit et/ou service à un succès sur le marché est très important, les obstacles et erreurs à éviter très nombreux, chacun d’entre eux pouvant être fatal et conditionner la prise d’une mauvaise décision. Une méthodologie outillée est plus que jamais indispensable pour transformer une intuition en une opportunité commerciale créatrice de richesse.
Que vous soyez directeur de l’innovation, porteur de projet ou entrepreneur, vous êtes souvent amené à vous poser de nombreuses questions de différentes natures (financière, managériale, technique, médicale, commerciale, juridique, marketing). Ainsi, cette fiche vous présente une carte de navigation pour vous guider au travers d’une liste de bonnes pratiques que vous pourrez utiliser, particulièrement en phase amont de conception d’un nouveau produit et/ou service destiné aux seniors, et vous permettre de :
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préciser votre ambition et décrire votre idée ;
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assembler les éléments de preuve de valeur (votre idée est utile et profitable), de concept (ça marche effectivement et c’est faisable industriellement) et d’innovation (c’est différenciant par rapport à des produits commercialisés) ;
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évaluer les compétences et connaissances que vous devrez acquérir pour concevoir votre équipe projet, votre plan d’actions et mieux mesurer les opportunités du marché ;
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évaluer et apprécier les risques d’un investissement (temporel et financier) personnel dans le développement d’un nouveau produit et/ou service ;
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dégager les stratégies industrielles en termes de modèle économique, de pénétration du marché et de marketing.
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Définissez l'organisation de votre projet4. Définissez les hypothèses de votre modèle économique
Même si dès la phase amont du projet les hypothèses économiques sont difficiles à construire et à étayer, il n’en demeure pas moins qu’elles sont nécessaires pour mesurer les retours sur investissement à plus ou moins long terme pour l’entrepreneur ou l’entreprise et les utilisateurs. Ainsi, nous vous recommandons d’estimer et de définir :
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Le circuit de vente et le service après-vente de votre produit et/ou service : quels seront les canaux de vente de votre produit ? Seront-ils directs (B to C) et/ou indirects (B to B to C, B to B) ? L’achat de votre produit pourra-t-il être en partie ou totalement remboursé par un système de remboursement en santé ?
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La solvabilité des utilisateurs : quel est le prix jugé acceptable par vos cibles commerciales ? Avec quel protocole allez-vous valider vos hypothèses du prix de votre produit ?
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Les coûts de fabrication de votre produit : quel est le coût d’un prototype et/ou d’une pré-série ? Quel est la quantité de produits devant être vendus pour atteindre le point de retour sur investissement ?
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Définissez les hypothèses de votre modèle économique
DANS NOS BASES DOCUMENTAIRES
ANNEXES
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Bernard Yannou et Benjamin Zimmer, Radical Innovation Design : innovons pour les seniors, Livre blanc, École centrale de Paris, septembre 2011
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B. Zimmer, F. Piette, B. Yannou, J. Stal-Le Cardinal, Management de l’innovation en gérontechnologie : une liste de bonnes pratiques destinée au porteur de projet en phase amont de conception de produit et/ou de service innovant, Conférence internationale ASSISTH Paris, 2011
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B. Zimmer, J. Stal-Le Cardinal, L. Dechesne, F. Piette, B. Yannou, Modélisation systémique du marché des aides techniques et/ou technologiques au service du grand âge, CONFERE, Marrakech, 2009
-
www.gerontechnology.info : si vous cherchez à réaliser une veille sur les projets de recherche en gérontechnologie
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www.gerontechnologie.net : si vous cherchez à réaliser une veille des produits et services existants ou à connaître les dernières actualités du marchédes seniors
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www.soliage.com ou www.charlesfoix.org : si vous cherchez à obtenir des financements, à développer des partenariats, à rencontrer tous les acteurs de la chaîne de valeur de la conception d’un produit et/ou un service dédié au vieillissement
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