Références & outils
Présentation
Auteur(s)
-
Gaël LE BLOA : Directeur Opérationnel, HYLGEO – Groupe PIGEON
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Lire l’articleINTRODUCTION
Présenter son pitch est une chose. Mais que faire ensuite ? Comment réagir aux questions déstabilisantes, aux objections frontales ou à l’absence de retour ?
Cette fiche vous guide pour rester assertif, convaincant et stratégique une fois le pitch terminé.
Elle propose une méthodologie concrète pour :
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anticiper les objections et y répondre sans se crisper ;
-
transformer les questions en levier d’engagement ;
-
structurer un suivi efficace (mail, relance, documents) ;
-
poser les bases d’une relation constructive post-pitch.
Le tout est illustré d’exemples concrets et d’outils pour passer à l’action.
L'expertise technique et scientifique de référence
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Management et ingénierie de l'innovation
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Anticiper les questions et objections les plus probables
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DANS NOS BASES DOCUMENTAIRES
ANNEXES
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Outil
Grille de préparation aux réponses aux objections (Outil
fic1875m1.docx
).Un modèle pour identifier les principales objections attendues et préparer à l’avance des réponses adaptées selon les cibles. Il inclut des formulations types et des variantes selon la posture à adopter (client, financeur, prescripteur…).
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Outil
Script de mail de suivi post-pitch (Outil
fic1875m2.docx
).
Un document type pour structurer efficacement vos messages après un pitch. Il inclut un modèle de mail personnalisable selon le profil du destinataire et le contexte (client, concours, comité…).
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Outil
Plan de suivi post-pitch (Outil
fic1875m3.xlsx
).
Cet outil vous aide à organiser et suivre efficacement vos relances après un pitch. Il structure les actions, les responsabilités et les échéances à respecter pour maintenir la dynamique enclenchée pendant la présentation.
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