Références & outils
Présentation
Auteur(s)
-
Gaël LE BLOA : Directeur Opérationnel, HYLGEO – Groupe PIGEON
Lire cet article issu d'une ressource documentaire complète, actualisée et validée par des comités scientifiques.
Lire l’articleINTRODUCTION
Présenter son pitch est une chose. Mais que faire ensuite ? Comment réagir aux questions déstabilisantes, aux objections frontales ou à l’absence de retour ?
Cette fiche vous guide pour rester assertif, convaincant et stratégique une fois le pitch terminé.
Elle propose une méthodologie concrète pour :
-
anticiper les objections et y répondre sans se crisper ;
-
transformer les questions en levier d’engagement ;
-
structurer un suivi efficace (mail, relance, documents) ;
-
poser les bases d’une relation constructive post-pitch.
Le tout est illustré d’exemples concrets et d’outils pour passer à l’action.
L'expertise technique et scientifique de référence
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Cet article fait partie de l’offre
Management et ingénierie de l'innovation
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Notre conseil4. Structurer un suivi efficace
Un pitch convaincant peut rapidement perdre son impact sans un bon suivi. La majorité des opportunités ne se concrétisent pas par manque de relance, de clarification ou de timing mal maîtrisé. Structurer un suivi, ce n’est pas seulement envoyer un mail de remerciement, c’est installer une continuité, maintenir la tension constructive et guider vers une prise de décision.
4.1 Préparer son mail de suivi dès l’avant-pitch
Anticipez le contenu de votre mail de suivi dès la préparation du pitch. Repérez les éléments que vous souhaitez relayer :
-
éléments de réassurance à transmettre ;
-
document annexe, business case, maquette ;
-
proposition de créneau pour un rendez-vous de suivi.
Cela vous permettra d’être réactif et de montrer votre professionnalisme dès les premières heures qui suivent le pitch.
HAUT DE PAGE4.2 Les composantes d’un bon mail de suivi
Un mail de suivi doit être synthétique, orienté valeur, et personnalisé. Il peut suivre ce plan :
-
remerciements et rappel du contexte de la rencontre ;
-
synthèse des points d’accord / éléments évoqués ;
-
proposition d’un pas suivant (rendez-vous, envoi de document, contact interne) ;
-
invitation explicite à une réponse ou une suite.
Objet : Suite à notre échange de ce matin – Projet construction durable
Bonjour [Prénom],
Merci encore pour notre échange autour de votre projet de logements passifs.
Comme évoqué, notre solution pourrait s’appliquer à votre lot B (R+1) sur les murs périphériques.
Ci-joint :
-
la fiche technique
-
une référence client similaire.
Souhaitez-vous que l’on se cale un rendez-vous pour une étude plus approfondie ?
Bien à vous,
[Nom, signature]
4.3 Ne pas avoir peur de relancer
Une...
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Structurer un suivi efficace
DANS NOS BASES DOCUMENTAIRES
ANNEXES
-
Outil
Grille de préparation aux réponses aux objections (Outil
fic1875m1.docx
).Un modèle pour identifier les principales objections attendues et préparer à l’avance des réponses adaptées selon les cibles. Il inclut des formulations types et des variantes selon la posture à adopter (client, financeur, prescripteur…).
-
Outil
Script de mail de suivi post-pitch (Outil
fic1875m2.docx
).
Un document type pour structurer efficacement vos messages après un pitch. Il inclut un modèle de mail personnalisable selon le profil du destinataire et le contexte (client, concours, comité…).
-
Outil
Plan de suivi post-pitch (Outil
fic1875m3.xlsx
).
Cet outil vous aide à organiser et suivre efficacement vos relances après un pitch. Il structure les actions, les responsabilités et les échéances à respecter pour maintenir la dynamique enclenchée pendant la présentation.
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