Qui paie ? Une question clé pour réinventer un business model de l’innovation : Faire du modèle de revenus une barrière d’entrée

4 - Faire du modèle de revenus une barrière d’entrée

5 - Optimiser le type de modèle de revenus

6 - Notre conseil

6.1 - Pensez au modèle de revenus comme faisant intrinsèquement partie de l’offre à améliorer

7 - Erreurs à éviter

7.1 - Ne confondez pas prix plancher et prix marché
7.2 - N’analysez pas le modèle de revenus sur un ensemble hétérogène de produits et services

Références

Présentation

Auteur(s)

Michel BARTH : Président, ENoving, stratégie et innovation

Lire cet article issu d'une ressource documentaire complète, actualisée et validée par des comités scientifiques.

Lire l’article

INTRODUCTION

« Qui paie » est une question centrale au moment de repenser un business model pour une offre de produit ou service.

Dans la majorité des cas, cette question se restreint à déterminer le montant du prix de vente ou d’abonnement. Il arrive également que l’on adopte un modèle de service « gratuit » financé par la publicité. L’habitude guide souvent les choix.

En fait, une approche plus analytique du modèle de revenus est potentiellement source d’idées nouvelles créatrices de valeur, notamment lorsque plusieurs catégories de bénéficiaires directs et indirects du service peuvent être identifiées. Pour cela, la direction de l’entreprise devra d’abord identifier :

les acteurs et leur rôle ;
la contribution de chaque groupe d’acteurs.

Il sera alors possible de faire le meilleur choix de modèle de revenus, après avoir imaginé les différentes options possibles :

faire du modèle de revenus un facteur de différenciation de l’offre ;
faire du modèle de revenus une barrière d’entrée ;
optimiser le type de modèle de revenus.

Cet article est réservé aux abonnés.
Il vous reste 93 % à découvrir.

Pour explorer cet article Consulter l'extrait gratuit

Déjà abonné ? Se connecter

DOI (Digital Object Identifier)

https://doi.org/10.51257/a-v1-fic1003

Lecture en cours
Présentation

Page
suivante

Optimiser le type de modèle de revenus

Article inclus dans l'offre

"Management et ingénierie de l'innovation"

(450 articles)

Une base complète d’articles

Actualisée et enrichie d’articles validés par nos comités scientifiques.

Des contenus enrichis

Quiz, médias, tableaux, formules, vidéos, etc.

Des modules pratiques

Opérationnels et didactiques, pour garantir l'acquisition des compétences transverses.

Des avantages inclus

Un ensemble de services exclusifs en complément des ressources.

Voir l'offre

4. Faire du modèle de revenus une barrière d’entrée

L’analyse consiste à étudier la chaîne de valeur en amont de la sienne afin de déterminer s’il est possible de les contrôler et jouer sur le modèle de revenus des maillons concernés.

En effet, les entreprises connaissent et pratiquent les barrières à l’entrée par augmentation de l’intensité capitalistique. Elles connaissent et pratiquent moins les barrières à l’entrée par appauvrissement des maillons en amont de leur propre chaîne de valeur, en cherchant à prendre le contrôle de ceux-ci.

Exemple des plateformes de téléchargement de musique

Prenons l’exemple des plateformes de téléchargement destinées à la musique. Il en existait beaucoup, et la bataille allait être rude. Un opérateur américain bien connu sur le marché des terminaux mobiles a compris le danger que représenteraient d’autres opérateurs intermédiaires entre les sociétés détentrices de droits et lui-même en amont de sa chaîne de valeur. En faisant le choix d’assurer la prestation de plateforme de téléchargement tout en prenant une marge minimum, cet opérateur a rendu non rentable le métier de plateforme de téléchargement et a conforté sa position de leader.

HAUT DE PAGE

Cet article est réservé aux abonnés.
Il vous reste 95 % à découvrir.