7. Évolution de la fonction commerciale
Le lien tissé dans la relation devient primordial. Un des grands écueils des produits en développement durable est la capacité des commerciaux à évoluer. Comme souvent, ils ne savent pas vendre ces nouveaux sujets, cela fait échouer la commercialisation et fait mourir le produit. Et là, on constate à tort : « il n’y a pas de marché ».
7.1 Profil du bon commercial classique
Il court après la vente immédiate, la plus importante possible. Si cela assure la survie à court terme de l’entreprise, cela peut lui nuire à moyen terme.
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Évolution de la fonction commerciale
Optimisation des moyens de commercialisation
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