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RÉSUMÉ
La prévention et la protection contre les risques sont nécessaires au sein d’une entreprise lorsque celle-ci propose des activités internationales. En effet, ces approches spécifiques présentent des risques accrus car la zone d’action, ou encore l’environnement, peuvent différer voire même rester inconnus. Tout d’abord, cet article recense et situe tous ces différents risques, en fonction de leur fréquence, de leurs origines et de leurs niveaux hiérarchiques. Dans une seconde partie, les méthodes de prévention puis de protection sont abordées : le renseignement, le risque politique, l’offre et sa présentation, la facture, la réponse à un appel d’offre, etc.
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Jacques DUBOIN : Professeur agrégé d'économie et gestion - Spécialiste en affaires internationales - Corédacteur et coconcepteur d'« Exporter » et de « S'internationaliser »
INTRODUCTION
Les activités internationales nécessitent une approche particulière car on est en relation avec des entreprises situées dans une zone moins connue voire inconnue. Les risques sont donc accrus par ce simple fait. De plus certains autres apparaissent puisque l'environnement est différent. Avant d'étudier quelques moyens pour prévenir ou remédier aux risques les plus fréquents, il est nécessaire de situer ces risques, d'essayer de les classer selon leur origine et de leur affecter un niveau hiérarchique dans l'entreprise.
Cet article sera suivi d'autres consacrés au même thème, en particulier l'article [AG 1 322] portant sur la logistique (transport et douane) et l'article [AG 1 323] portant sur le risque client et le risque de change.
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- Version courante de janv. 2019 par Jacques DUBOIN
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2. Prévention et protection contre les risques
Si le renseignement est essentiel et constitue donc la première des sécurités, la prévention doit se faire méthodiquement par :
-
l'analyse du risque politique ;
-
la mise au point d'une offre adaptée ;
que ce soit pour une vente simple ou la réponse à un appel d'offres.
2.1 Le renseignement, première protection
Avant d'entamer tout processus d'internationalisation, ou d'achat ou de vente à l'étranger, la première démarche consiste à se renseigner. Encore faut-il savoir où !
Le tableau 5 est une première approche des sources de renseignements.
HAUT DE PAGE2.2 Le risque politique
L'actualité est riche en événements d'ordre politique, social, monétaire, financier, religieux, voire de catastrophes naturelles qui sont considérés comme des « risques politiques ». Le plus souvent, ils ont un caractère imprévisible à moyen terme et même parfois à court terme. Pour ne pas subir ce risque, il est nécessaire de prévoir un repli, ce qui n'est pas toujours possible.
En France, la Coface et le ministère de l'Économie et des Finances publient en continu sur leur site une évaluation des risques pays classés en sept catégories (tableau 6), comme toutes les grandes agences de notation, avec la prise en compte ou non du risque politique et à quelle hauteur. Ce risque politique est pris intégralement en charge par l'État dans le cadre d'une assurance « risque politique ».
Les classements des pays sont harmonisés dans le cadre de l'OCDE (accord Knaepen) par l'introduction d'une méthodologie commune de classification.
Les notes sont attribuées à partir de l'appréciation de critères sur le pays comme :
-
la vulnérabilité à la conjoncture ;
-
le risque de pénurie de devises ;
-
le surendettement extérieur ;
-
la vulnérabilité financière de l'État ;
-
la fragilité du secteur bancaire ;
-
les fragilités politiques et institutionnelles ;
-
le comportement de paiements des entreprises, la Coface...
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