Obtenir une implication de la direction générale pour définir une politique d’achat claire
La Stratégie Make or Buy

La décision de faire ou d’acheter est l’acte de faire un choix stratégique entre produire un article en interne ou l’acheter en externe (auprès d’un fournisseur externe).

Ce côté achat de la décision est également appelé externalisation.

Les décisions de faire ou d’acheter surviennent généralement lorsqu’une entreprise qui a développé un produit ou une pièce a des problèmes avec les fournisseurs actuels, ou a une capacité qui diminue ou une demande changeante.

L’analyse de ces achats est réalisée au niveau stratégique et opérationnel.

Les variables considérées au niveau stratégique comprennent l’analyse de l’avenir, ainsi que l’environnement actuel. Des questions telles que la réglementation gouvernementale, les entreprises concurrentes et les tendances du marché ont toutes un impact stratégique sur la décision de faire ou d’acheter. Bien sûr, les entreprises devraient fabriquer des articles qui renforcent ou correspondent à leurs compétences de base, leur chaîne de valeurs. Ce sont des domaines dans lesquels l’entreprise est la plus forte et qui lui confèrent un avantage concurrentiel.

L’existence accrue de compétitivité par les coûts, dont le premier critère de sélection des offres par clients est le prix, a entraîné une augmentation de l’externalisation.

Les fabricants ont tendance de plus à acheter des sous-ensembles plutôt que des pièces, et externalisent des activités allant de la logistique aux services administratifs.

Ainsi une entreprise sous-traite tous les articles qui ne correspondent pas à l’une des trois catégories suivantes.

• L’article est essentiel au succès du produit, y compris la perception par le client des attributs importants du produit.

• L’article nécessite des compétences ou des équipements de conception et de fabrication spécialisés, et le nombre de fournisseurs capables et fiables est extrêmement limité.

• L’élément correspond bien aux compétences de base de l’entreprise, ou à celles que l’entreprise doit développer pour réaliser ses plans futurs.

Les articles qui entrent dans l’une de ces trois catégories sont considérés de nature stratégique et devraient être produits en interne si possible.

Les décisions de faire ou d’acheter peuvent se prendre également au niveau opérationnel :

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