Références & outils
Présentation
Auteur(s)
-
Gaël LE BLOA : Directeur Opérationnel, HYLGEO – Groupe PIGEON
Lire cet article issu d'une ressource documentaire complète, actualisée et validée par des comités scientifiques.
Lire l’articleINTRODUCTION
Votre pitch est factuel mais ne capte pas l’attention ? Vous avez du mal à construire une narration fluide et percutante ?
Cette fiche vous aide à créer une structure narrative qui donne du rythme, renforce votre message, et facilite la mémorisation.
Elle vous permet de :
-
choisir une architecture narrative adaptée à votre objectif ;
-
créer une accroche forte dès les premières secondes ;
-
raconter une histoire structurée et orientée client ;
-
utiliser les leviers de tension, de preuve et d’émotion avec méthode ;
-
ajuster votre discours selon les attentes et le temps disponible.
L'expertise technique et scientifique de référence
DOI (Digital Object Identifier)
Cet article fait partie de l’offre
Management et ingénierie de l'innovation
(450 articles en ce moment)
Cette offre vous donne accès à :
Une base complète d’articles
Actualisée et enrichie d’articles validés par nos comités scientifiques
Des services
Un ensemble d'outils exclusifs en complément des ressources
Des modules pratiques
Opérationnels et didactiques, pour garantir l'acquisition des compétences transverses
Doc & Quiz
Des articles interactifs avec des quiz, pour une lecture constructive
Présentation
Construire une progression claire et logique2. Accrocher votre auditoire dès les premières secondes
Un pitch se joue dans les 30 premières secondes. C’est là que tout se décide : votre crédibilité perçue, l’attention que l’on vous accorde, et même l’ouverture mentale de votre auditoire pour la suite. C’est pourquoi votre accroche est une pièce maîtresse de votre narration. Elle doit interpeller, intriguer, créer un lien ou une tension dramatique. Bref, elle doit marquer.
2.1 Pourquoi l’ouverture est stratégique
Votre accroche :
-
donne le ton de votre pitch ;
-
capte l’attention dans un moment de dispersion ;
-
positionne votre posture (engagée, sincère, percutante) ;
-
crée de l’émotion ou de l’identification ;
-
provoque un basculement d’écoute passive à écoute active.
2.2 Cinq accroches qui fonctionnent
-
La statistique choc : « Chaque jour, sur un chantier, 28 minutes sont perdues à chercher du matériel. »
-
La question dérangeante : « Et si vos équipes perdaient plus d’argent que vous ne l’imaginez à cause de ce détail ? »
-
Le récit personnel : « Il y a 6 mois, je me suis retrouvé face à un mur. Littéralement. »
-
L’analogie originale : « Un bloc de béton, c’est comme une photocopie ; efficace, mais rarement inspirant. »
-
La projection dans l’avenir : « Imaginez que dans 18 mois, vous puissiez diviser par deux vos coûts de maintenance. »
2.3 Conseils pour concevoir votre accroche
-
Faites court : une ou deux phrases fortes suffisent.
-
Préparez plusieurs versions et testez-les à l’oral.
-
Alignez votre accroche avec le reste du pitch (évitez les ruptures de ton ou de crédibilité).
-
Utilisez une accroche qui parle à votre cible, pas à votre ego.
L'expertise technique et scientifique de référence
Cet article fait partie de l’offre
Management et ingénierie de l'innovation
(450 articles en ce moment)
Cette offre vous donne accès à :
Une base complète d’articles
Actualisée et enrichie d’articles validés par nos comités scientifiques
Des services
Un ensemble d'outils exclusifs en complément des ressources
Des modules pratiques
Opérationnels et didactiques, pour garantir l'acquisition des compétences transverses
Doc & Quiz
Des articles interactifs avec des quiz, pour une lecture constructive
Accrocher votre auditoire dès les premières secondes
DANS NOS BASES DOCUMENTAIRES
-
Outil
Outil des structures narratives (Outil
fic1871m1.docx
).Un document Word pour vous aider à choisir la structure narrative la plus adaptée à votre pitch.
-
Outil
Grille de formulation d’accroche de pitch (Outil
fic1871m2.docx
).
Une fiche à compléter pour concevoir plusieurs accroches selon différents types (statistique, récit, question, image…), avec test de réaction et choix final.
-
Outil
Exercice pratique des leviers narratifs à intégrer (Outil
fic1871m3.docx
).
Un document pour vous aider à appliquer concrètement les leviers narratifs dans vos discours, pitchs ou présentations.
-
Outil
Exercice d’ancrage express et posture orale (Outil
fic1871m4.docx
).
Un guide court et opérationnel pour se préparer physiquement et mentalement à prendre la parole. Recommandé juste...
L'expertise technique et scientifique de référence
Cet article fait partie de l’offre
Management et ingénierie de l'innovation
(450 articles en ce moment)
Cette offre vous donne accès à :
Une base complète d’articles
Actualisée et enrichie d’articles validés par nos comités scientifiques
Des services
Un ensemble d'outils exclusifs en complément des ressources
Des modules pratiques
Opérationnels et didactiques, pour garantir l'acquisition des compétences transverses
Doc & Quiz
Des articles interactifs avec des quiz, pour une lecture constructive
