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Auteur(s)
-
Gaël LE BLOA : Directeur Opérationnel, HYLGEO – Groupe PIGEON
Lire cet article issu d'une ressource documentaire complète, actualisée et validée par des comités scientifiques.
Lire l’articleINTRODUCTION
Votre pitch est factuel mais ne capte pas l’attention ? Vous avez du mal à construire une narration fluide et percutante ?
Cette fiche vous aide à créer une structure narrative qui donne du rythme, renforce votre message, et facilite la mémorisation.
Elle vous permet de :
-
choisir une architecture narrative adaptée à votre objectif ;
-
créer une accroche forte dès les premières secondes ;
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raconter une histoire structurée et orientée client ;
-
utiliser les leviers de tension, de preuve et d’émotion avec méthode ;
-
ajuster votre discours selon les attentes et le temps disponible.
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Incarner votre message par votre postureArticle inclus dans l'offre
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Opérationnels et didactiques, pour garantir l'acquisition des compétences transverses.
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4. Utiliser des leviers narratifs convaincants
Structurer son discours, c’est bien. Mais pour qu’il capte l’attention, il faut y injecter de la vie. C’est le rôle des leviers narratifs, ces petits ingrédients qui transforment un enchaînement logique en histoire captivante. Ils jouent sur l’émotion, l’identification, la tension ou la surprise. Bien utilisés, ils ancrent votre message dans la mémoire et le cœur de votre auditoire.
4.1 Pourquoi raconter plutôt qu’expliquer ?
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Parce que le cerveau retient mieux une histoire qu’un argument logique.
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Parce qu’une image mentale vaut mille démonstrations.
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Parce que l’émotion déclenche l’adhésion.
4.2 Six leviers narratifs pour renforcer votre pitch
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Le conflit ou la tension : « Au départ, personne n’y croyait. Pourtant… »
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Le personnage (client, utilisateur, soi-même) : « J’ai rencontré Lucie, conductrice de travaux. En deux phrases, elle m’a résumé le vrai problème. »
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La métaphore ou analogie visuelle : « Notre solution fonctionne comme un GPS du chantier : simple, guidant, en temps réel. »
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Le chiffre marquant : « Chaque année, ce problème coûte 12 000 € par site à l’entreprise. »
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La répétition (rythme oral) : « Moins de risques. Moins de pertes. Moins de stress. »
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Le contraste : « Avant, il fallait trois semaines. Aujourd’hui, trois jours suffisent. »
4.3 Astuce – Mixer logique et émotion
Votre structure donne le cadre, vos leviers narratifs y apportent le relief. Placez une anecdote juste après avoir énoncé un problème. Utilisez un chiffre dans votre conclusion. Posez une métaphore au moment de décrire votre solution. Ne cherchez pas à tout raconter : une seule histoire bien placée suffit à incarner votre discours.
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DANS NOS BASES DOCUMENTAIRES
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Outil
Outil des structures narratives (Outil
fic1871m1.docx
).Un document Word pour vous aider à choisir la structure narrative la plus adaptée à votre pitch.
-
Outil
Grille de formulation d’accroche de pitch (Outil
fic1871m2.docx
).
Une fiche à compléter pour concevoir plusieurs accroches selon différents types (statistique, récit, question, image…), avec test de réaction et choix final.
-
Outil
Exercice pratique des leviers narratifs à intégrer (Outil
fic1871m3.docx
).
Un document pour vous aider à appliquer concrètement les leviers narratifs dans vos discours, pitchs ou présentations.
-
Outil
Exercice d’ancrage express et posture orale (Outil
fic1871m4.docx
).
Un guide court et opérationnel pour se préparer physiquement et mentalement à prendre la parole. Recommandé juste avant un pitch important.
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